Elke sportschool heeft te maken met potentiële leden die interesse tonen, maar om verschillende redenen geen lid worden. Misschien hebben ze je website bezocht, een proefles overwogen, of hun gegevens achtergelaten, maar is de inschrijving uiteindelijk niet doorgegaan. Dit zijn waardevolle leads die al een interesse hebben getoond in je fitnessclub, en met de juiste strategie kun je ze terughalen. Eén van de krachtigste methoden om dit te doen is via retargeting.

In deze blog ontdek je wat retargeting is, waarom het effectief is, en hoe je het kunt gebruiken om verloren leads terug te winnen en om te zetten in betalende leden voor je sportschool.

Wat is retargeting?

Retargeting, ook wel remarketing genoemd, is een marketingtechniek waarmee je advertenties kunt weergeven aan mensen die je website eerder hebben bezocht, maar geen actie hebben ondernomen. Wanneer iemand bijvoorbeeld je website bekijkt of zich aanmeldt voor een proefles, maar niet verder gaat met de inschrijving, kun je hen via retargeting op andere websites of sociale media opnieuw benaderen met advertenties. Dit helpt om top-of-mind te blijven bij deze potentiële leden en vergroot de kans dat ze alsnog lid worden van je sportschool.

Waarom is retargeting effectief voor sportscholen?

Veel mensen nemen niet meteen de beslissing om lid te worden van een sportschool, zelfs als ze interesse hebben. Ze willen misschien meer onderzoek doen, twijfelen over de kosten, of zijn simpelweg afgeleid tijdens het aanmeldingsproces. Retargeting biedt een manier om deze leads te blijven aanspreken, hen te herinneren aan je aanbod en hen te motiveren om de laatste stap te zetten.

De voordelen van retargeting:

• Blijf top-of-mind: Wanneer iemand je website verlaat zonder actie te ondernemen, kan retargeting ervoor zorgen dat ze je niet vergeten. Dit is vooral belangrijk in een concurrerende markt waar andere fitnesscentra ook om de aandacht van je doelgroep strijden.
• Verhoogde conversie: Door terugkerende bezoekers opnieuw te benaderen, vergroot je de kans dat ze alsnog actie ondernemen, zoals het boeken van een proefles of het afsluiten van een lidmaatschap.
• Gerichte advertenties: Retargeting stelt je in staat om advertenties te personaliseren op basis van het gedrag van de bezoeker, zoals pagina’s die ze hebben bekeken of diensten waarin ze geïnteresseerd waren.

5 effectieve retargetingstrategieën voor je fitnessclub

Nu je weet wat retargeting is en waarom het werkt, volgen hier enkele concrete manieren waarop je deze techniek kunt inzetten om verloren leads terug te winnen.

1. Bied een tijdgebonden aanbieding aan

Soms hebben potentiële leden net dat laatste zetje nodig om zich aan te melden. Een tijdgebonden aanbieding kan het gevoel van urgentie creëren dat nodig is om een beslissing te forceren.

• Voorbeeld: Toon een retargetingadvertentie aan mensen die je proeflespagina hebben bezocht, maar zich niet hebben aangemeld, met de boodschap: “Meld je deze week aan voor een gratis proefles en ontvang 20% korting op je eerste maand!”

2. Gebruik dynamische advertenties voor personalisatie

Dynamische advertenties maken gebruik van de gegevens van de websitebezoeker om een gepersonaliseerde boodschap te tonen. Dit betekent dat je retargetingadvertentie specifiek kan inspelen op de pagina’s die ze hebben bekeken of de diensten waarin ze geïnteresseerd waren.

• Voorbeeld: Als een potentiële klant meerdere keren je pagina over groepslessen heeft bezocht, kun je een advertentie weergeven waarin je een speciale aanbieding voor groepslessen promoot, of waarin je de voordelen van groepsfitness benadrukt.

3. Herinner leads aan je gratis proeflessen

Veel mensen zijn zich misschien niet volledig bewust van de voordelen van een proefles of vergeten deze mogelijkheid. Retargeting biedt de perfecte kans om hen hieraan te herinneren en ze uit te nodigen om deze stap alsnog te zetten.

• Voorbeeld: Retarget bezoekers van je website die de proeflespagina hebben bekeken met een advertentie die hen herinnert aan de mogelijkheid om een gratis les te boeken. Dit kan hen helpen over de streep te trekken om actie te ondernemen.

4. Speel in op speciale evenementen of acties

Gebruik retargeting om potentiële leden op de hoogte te stellen van aankomende evenementen, seizoensgebonden promoties of andere acties binnen je sportschool. Dit kan extra motivatie bieden voor mensen die nog twijfelen over een inschrijving.

• Voorbeeld: Promoot een evenement zoals een “open dag” of een speciale kortingsactie voor het nieuwe jaar. Deze campagnes kunnen retargetingadvertenties omvatten die gericht zijn op eerdere bezoekers van je website.

5. Retarget mensen die hun aanmelding niet hebben afgerond

Sommige leads kunnen halverwege het aanmeldingsproces afhaken, bijvoorbeeld wanneer ze hun gegevens hebben ingevuld, maar de betaling nog niet hebben voltooid. Deze mensen zijn vaak het meest waardevol, omdat ze al bijna de beslissing hebben genomen om lid te worden.

• Voorbeeld: Gebruik retargeting om hen een advertentie te tonen met een herinnering: “Je inschrijving is bijna voltooid! Word nu lid en ontvang een gratis personal training sessie bij je inschrijving.”

Hoe implementeer je retargeting?

Om retargeting effectief te implementeren, kun je gebruik maken van verschillende advertentieplatforms, zoals Google Ads en Facebook Ads. Deze platforms bieden eenvoudige tools om retargetingcampagnes op te zetten. Je kunt bijvoorbeeld retargetingpixels installeren op je website, die bezoekers volgen en hen relevante advertenties tonen op andere websites en platforms.

Enkele stappen om te beginnen:

1. Installeer een retargetingpixel op je website. Dit is een kleine code die de bezoekersactiviteit op je site volgt.
2. Bepaal je doelgroep voor retargeting, zoals mensen die specifieke pagina's hebben bekeken maar geen actie hebben ondernomen.
3. Ontwikkel gerichte advertenties met sterke call-to-actions die specifiek zijn afgestemd op het gedrag en de interesses van je leads.
4. Monitor en optimaliseer je campagnes door te analyseren welke advertenties het beste presteren en je strategie daarop aan te passen.

Conclusie

Retargeting is een krachtige en kostenefficiënte manier om verloren leads terug te winnen en ze om te zetten in betalende leden voor je sportschool. Door mensen te herinneren aan je aanbod, gepersonaliseerde aanbiedingen te tonen en tijdgebonden promoties in te zetten, kun je het aantal inschrijvingen aanzienlijk verhogen. Zorg ervoor dat je je retargetingcampagnes regelmatig optimaliseert en aanpast om maximale resultaten te behalen.

Wil je geen potentiële leden meer mislopen? Begin vandaag nog met retargeting en geef je fitnessclub een voorsprong in het aantrekken van nieuwe leden! Neem contact met ons op voor de mogelijkheden!